[摘要] 即将成为过去的2016年是中国房地产极具特色的一年，从年初的楼市量价齐涨，如火如荼，到930新政后的戛然而止，归于沉寂。有人说，这是“地王之年”，是“杠杆之年”，是“调控之年”，同时也是“千亿之年”。在房地产行业竞争愈加激烈的当下，唯有在品牌力、执行力等方面均有突出表现的实力房企，才能生存下来并赢得
即将成为过去的2016年是中国房地产极具特色的一年，从年初的楼市量价齐涨，如火如荼，到930新政后的戛然而止，归于沉寂。有人说，这是“地王之年”，是“杠杆之年”，是“调控之年”，同时也是“千亿之年”。在房地产行业竞争愈加激烈的当下，唯有在品牌力、执行力等方面均有突出表现的实力房企，才能生存下来并赢得市场和消费者。
有数据表示，截至目前的千亿房企已达到10家，3000亿房企已扩充至3家，除了恒大和万科，碧桂园也迈入此行列。日前，碧桂园发布公告，截至12月11日，2016年合同销售额突破3000亿元，同比大幅增长143%；合同销售建筑面积3654万平方米，同比增长91%。其中，刚发力不久的北京区域今年销售额已经接近100亿，销售业绩提升达400%。如此表现，令人侧目，尤其是北京区域的增幅，无论从规模还是从总量来讲，均完成出色。在这背后，离不开的是超前的战略眼光和超强的执行团队。
谋定后动审视碧桂园布局北京的战略眼光
不谋全局者不足以谋一域，战略永远是企业制胜的不二法宝。以碧桂园北京区域为例，2014年，中央强调实现京津冀协同发展，给碧桂园“北上”提供了一个良好契机。据碧桂园北京区域营销总经理东辉介绍，碧桂园擅长产品的“高性价比”研发，以京津冀一体化为蓝本，依据交通便利性，选择自然环境及配套资源优势的土地，针对环京客户需求，如度假、养老、刚需需求为主，通过碧桂园标准，从客户角度出发制定符合生活需求的人性化设计，主打受市场欢迎的经济小户型，研发满足多年龄段的完善的人居产品。
在合适的时机，做对的产品，厚积薄发，方终成大器。2015年1月，碧桂园北京区域正式成立，在随后不到2年的时间里，做到今天近百亿的销售额，除了提高自身产品质量，还要提升效率。东辉向凤凰房产透露：“目前碧桂园北京公司提前92天完成了全年的业绩、突破性的实现销售业绩提升400%，开疆拓土15个项目，实现了北京及大北京的战略布局，更向全北京展示着碧桂园的发展速度。作为碧桂园的新区域，北京区域近期晋升为集团一级区域，也意味着碧桂园正式进入北京城区市场的脚步将加快。”
因地制宜 探秘碧桂园的北京速度
说到碧桂园的“北京速度”就不得不提九龙湾，它是碧桂园进驻北京的项目，在九龙湾创下佳绩后，碧桂园开始加速在北京区域的扩张，尤其是2016年，由4个项目迅速增加到15个项目，年销售额也从20亿迅速上升到将近百亿规模。这些项目共覆盖了十渡、官厅湖、滦平、燕郊、大厂、武清、永清等多个环北京热点区域。
从无到有，由点及面，碧桂园在北京的项目遍地开花，在提及营销秘诀时，碧桂园北京区域营销总经理东辉归纳了以下重要的五个点。
、碧桂园集团是一个高速发展而又极度务实的企业，每一步都是在集团整体战略的指导下，坚持“精品质、高溢价、高周转”的战略定位，坚持科学选址、准确定位、产品创新、配套先行等运营策略，坚持做一个成一个。
第二、因地制宜，团队当地化：进入北京市场后，碧桂园的团队成员多数都是新加入的，包括北京区域的开发团队、设计团队、工程团队等，很多都是有北京的工作履历的，能更好的熟悉北京市场，利用团队的经验快速让碧桂园适应北京，减少企业少走弯路。这也是碧桂园在2014年首入北京就能取得成功的原因，这也是碧桂园北京区域快速发展的核心要素之一。
第三、以需定产，关注客户需求：碧桂园进入北京市场就进行了全方位的客户研究和市场调研，针对环京客户新需求、寻找市场空白点。
第四、坚持产品创新和研发：碧桂园擅长产品的“高性价比”研发，注重研发新产品、新户型，以未来人居为根本。
第五、坚持公益：公益事业一直是碧桂园集团和杨主席一直坚持的事业，而北京也持续再启动，“乐行”公益活动已持续三届。
总而言之，从产品到需求，从策略到行动，从企业文化到公益活动，碧桂园在北京的发展稳定、有序而快速，这既源于企业自身的动力，也归功于强大的执行团队。
创新，是一个企业生存和发展的灵魂。尤其是对于当下的房地产业来说，在激烈的市场竞争下，创新的意义非凡。对此，碧桂园北京区域营销总经理东辉也表示，碧桂园北京区域今日的硕果累累与碧桂园的创新精神密不可分。
据东辉总介绍，2016年是碧桂园北京区域的第二年，也是碧桂园以惊人速度发展的一年，各个项目均交上一份亮眼成绩单。
碧桂园•官厅湖今年4月创出192套洋房30抢购一空的奇迹，年度2次提高销售目标，销售业绩近15亿，业绩完成率超过160%；碧桂园•九龙湾连续4个月单月销售过100套，6月2日-11日短短10天，顺销135套，今年8月份首期就提前清盘售罄；碧桂园•长城河谷从今年5月开始销量呈爆炸式增长，仅用28天销量破两亿，9月单月热销3亿，3次提升年度目标，年销售额同样超过了10亿。三大项目作为北京区域度假地产代表，见证了市场对碧桂园的肯定。而新项目燕郊碧桂园时代城单项目热销过20亿、武清碧桂园•莫奈的湖和忆西湖都是启动1个月首期就清盘，忆西湖更是示范区开放当天派筹过千，业绩可见一斑。
碧桂园通过客户分析和市场统计，针对环京客户需求，将刚需产品升级为改善产品，优化空间布局、提升细节关怀、升级非毛坯品质，全面满足客户的改善需求。同时，在养老地产、度假地产等方面继续创新，打造小面积、低总价、高舒适度别墅及洋房产品，附送医疗养老增值服务，关怀客群的每一个细节、满足客群的每一个年龄阶段的需求。
拿广受关注的养老度假产品举例，这些项目多集中于风景优美、自然生态的区域，如碧桂园九龙湾、碧桂园官厅湖、碧桂园长城河谷、碧桂园忆西湖、碧桂园莫奈的湖、碧桂园盘山郡等，其中养老产品引入了私属医疗关怀，私属农场种植等。针对旅游度假客群，满足“5+2”或“4+3”生活，定制代租代管服务，打造休闲娱乐配套及拎包入住套餐，提供“软服务”。
此外，针对三大度假项目碧桂园还开创了12大专属增值服务，通过碧桂园品牌、乐行公益活动、五星舒适产品、五星物业、全球惠游、占据北京稀缺资源、有机农场、拓展基地、品牌非毛坯、专属医疗、度假联动、托管增值等服务，全方位营造客户一站式度假体验。
以上种种，都不难看出碧桂园北京在产品上的专注和用心。对此，东辉坦言，碧桂园自挥师进京开始，就有着布局大北京的战略、野心和细节瞄准。时至今日，碧桂园集团已经成功迈入中国地产千亿集团军的前三甲，而品牌的力量则一直来自于企业对产品的研发，对细节的匠心筑造以及对对未来人居理念的专注。提及 碧桂园北京区域2017年的战略布局，东辉依旧信心满满，他坦言：“2017年碧桂园将全势发力大北京，布局更为广泛的区域市场，继续践行城市建设者的重任，为更多客户奉献碧桂园人居精品。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
